來來來的創業自學筆記

 
　　從來來來的創立到現在也經過了三個月了，雖然規模一樣是小小的，一直不斷地成長，但今天收到繳稅的通知心情真的很特別，而且繳稅從來沒繳得這麼爽。以前都是薪水在繳稅，一年繳這麼一次，現在是因為公司賺錢所以在繳稅，還得每兩個月繳一次，我每次在報稅的時候都會恨為什麼要繳這繳那，但現在繳稅因為是跟著公司收入的多寡直接影響，我真的巴不得可以多繳點稅。
 

  

　　兩年前我還是一個進半工半讀的學生，大學的日子我沒有幾乎沒有失業過，工作就算離開也是因為有新的東西想學而離開，之後畢業了就自己創業了，如果問到讀書時工作的狀況與創業這其中自己有什麼不一樣??......

劇本一：
　　早上勉勉強強的衝進辦公室，只打到9點01分的卡，遲到一分鐘要補30分鐘的制度是哪個王八蛋想出來的(嘆)，在座位上吃著早餐邊瀏覽今天的奇摩新聞，手邊的FB早就開啟，討論串還在那邊唧唧歪歪教授報告多難搞什麼不會考，10點了差不多可以開始進行一些剛公司寄來MAIL提到的代辦事項，稍微整理一下公司群組開始在討論中午要不要訂餐，選好自己想吃的東西之後回傳Mail給訂餐的負責人(有時候還是自己)，中午吃完飯小睡一下，起來後開始繼續還沒完成的工作到三點，有人開始在揪下午茶，珍奶半糖去冰補充小確幸，FB群組又開始聊八卦，但我只是想看看沒有回覆討論，下午的奇摩新聞居然不一樣，我得趕緊看一看免得聊到的時候不知道就糗了，一看下午5點差不多可以準備下班了，先把手上這件趕工趕完好拿來當充實日報表的素材，做不完的明天繼續做吧，不過之前有件專案已經閒置很久了，算了，反正根本沒人在問，等問到了再說吧。

 
 
當我剛開始做SEO跟顧客接觸的時候，我常常問對方你想做什麼關鍵字，然後對方會把心目中想做的關鍵字告訴我，然後我就照著這樣的字眼去努力進行排名工程，當我越是了解SEO我就越懂其實某些顧客的期待很高，但實際面上卻有很多值得考量的部分，如果有需要SEO的朋友讓我們來看看哪些東西你需要注意的：

 
 
隨著現在社群的使用習慣，每天一早我會在臉書上看到很多新聞、創業情報、科技新知、好笑趣聞等等的資訊，對於現在的資訊獲取方式，我想應該是便利到炸掉，我自己也是很重度的社群使用者，屏除工作上需要，另外每周要用28個小時在這個媒體上，我回想起以前沒有臉書的時候，在高中時，除了課業壓力大以外，我有一支引以為傲的SONY彩色螢幕手機，平常只會用來打電話和簡訊給現在的枕頭人，那時候需要找資料就回家上網，但在資料收集上，我只蒐集我需要或用的到資料，所有資訊都是自發性的蒐集，我會說當時的我，比較喜歡去"覓食"，雖然要花很多力氣，但可以憑自己的方式去過濾、消化掉那些知識，除此之外我花了很多時間在閱讀紙本書。

　　現在資訊的取得越來越方便，但有更多時間，我已經不主動去蒐集可能想知道的知識，我都是經由社群媒體"餵食"各種資訊的片段，沒有系統的把各種雜亂的資訊都放在我的暫存區，這樣的方式我曾經覺得很幸福，我只用最少的力氣去得到最多資訊，直到昨天我終於可以具體的說出，為什麼我現在很少在臉書隨選即看新聞這件事情。
　　我看了一部動畫叫"Psycho Pass"，這部動畫說明的是一個沒有犯罪和諧的世界，所有潛在犯罪者都經由"Sibylla"的預知系統判定做預防，甚至所有人的工作可適性都可以由系統做篩選，讓所有人用系統的方式過著幸福和諧的社會，所以違背系統的話，犯罪指數就會提升，甚至會被處決。其中，在系統中所有不利於現在科技的資訊變得非常稀有，"這不就像是臉書嗎？"我心裡這樣想，我們被餵養的資訊到底是我們真的想要的 ，還是被選擇好讓我們知道的，那如果是我們未選擇的，難道真的是不重要不需要的嗎？當大家都在臉書上的時間越來越多，我們被餵養的資訊越多，知識和行為之間越來越相像，到後來就失去自己的獨特性，想到就令人毛骨悚然。
　　"當行為是出個人的意願時，行為才會產生價值"，這句話是當中大反派腳色的主角所說的話，雖然劇中他的行為看了令人害怕，但這句話的確很重要，我們的資訊餵養都讓資訊取得成本趨近0，資訊本可能非常有價值，但由於方便取得，我們就有可能沒發現這樣的價值在裡面，反正隨便點一點就有一大堆了，那又何必特別珍惜這樣的情報資源。讀紙本書不一樣，的確，紙本書會有環保的問題，但紙本的重量、價格、翻書的快感、讀書產生的身心靈反應都會影響到大腦吸收這本書的知識。讀紙本書的過程可以演繹成這是因為你對某件事有興趣，所以才購買這本書，這本書拿在手上大概650克，不算太輕，價格380比起電子書貴上100塊，紙的磅數很高，翻頁時指尖觸碰頁緣時不會讓人想到割傷，因為剛好是吃飯時間，拎著書本在樹下不用擔心陽光太大，可以好好的閱讀這本書，不小心滴到了餐盒的醬汁，覺得非常懊惱，但過沒幾天在翻書時，想到當時沒有好好的保護他還是會噗滋一笑，這樣的故事是不是很熟悉呢？特別是這樣的書是用作者的思維，有系統的記錄下來，讓你可以照著知識的脈絡了解吸收成為己用，讀書真的是少數投資報酬最大最快的事。
　　關上臉書好好享受紙本書，你會發現這樣的樂趣是可以被複習的。
圖片來源 - Animen新聞部
http://www.animen.com.tw/Page/News/NewsContent.aspx?ID=NS14060170

 
 
這只是一個業務上常開的玩笑，我去中油加了油然後到遠傳電信辦了一隻愛瘋，這才是真相，但說法不同自然就有不同吸睛程度，所以在寫文章或在表達上藉著平日的練習來改善自己的表達能力非常的有趣，我常在下班時後跟枕頭人玩一些有趣的遊戲，像是用回家15分鐘的車程去思考"收買"的類似詞，我可以講到7.8種，"賄賂" "略施小惠" "給油水" "給好處" "給甜頭" "給回扣" "酬庸" "利益輸送"....，說法很多種但其實都是在指同一件事情，不論是在簡報上，或者洽談業務，詞彙的運用都是一門學問，當你用錯誤的表達方式或用錯詞都會影響合作廠商反應

　　我昨天試著跟一些知名部落客接洽，詢問一些合作的細節，殊不知在某些用字遣詞上，發生了一些錯誤，原本我不以為意，但枕頭人看了以後，她以之前在部落客發案的行銷公司經驗，試著解釋這樣的東西為什麼會讓人反感或讓人覺得不信任，另外我的這種寫信的方式看不到表情，但用字的強度卻又有些像是大廠商上對下的關係，當晚果然是十足的反應在後續的回信內容上，後來枕頭人根據我的原稿，幫我重新擬好稿後，我看了看，可以說是在柔情中帶點強硬，在迂迴中又帶點直白，根本是兩個不同的東西，但講的都是同一件事，就在我今天早上發出後已經有一些新的收獲。

 
 
昨天跟新創團隊的夥伴一起開會，聊了很多的工作上的進度，其中有個件事情讓我特別有感觸，團隊中就算人沒有很多也會產生溝通上的失誤，何況現在公司人越來越多，有效的溝通是真的非常重要，好的溝通方式不但是為你節省了時間，也可以加速事情完成的速度，這些看起來都是老梗，在基本不過的道理，但是越是基本的工作，大家反而做不好，為什麼？

"因為大家看待同一件issue用的都是自己的方式"

　　大家都會做記錄做筆記，當然是用自己理解的部分，其實很多溝通失誤都發生在大家以為理解對方的意思，而實際上卻是誤解了。上個月我跟廠商開會，我寫下了幾個point待執行事項，並且用我自己的理解擬定好執行順序，隨著專案進度的時間，策略夥伴問了我某些待執行的事項，我翻開了筆記跟對方確認後，發現其中有一件他說明的事項，我放在稍後的進度進行，卻是他這一兩天就要提案用到的資料，我嚇得半死，只好燃燒生命的把代辦事項給完成了。
　　我後來問自己到底是哪個環節出錯，是我聽錯嗎？還是他說錯了？結論是這些都不重要，問題是我沒有當下確認，如果當下確認好某些detail或許我就不至於把自己搞得這麼累，但是就算是當下確認好某些細節，還是不夠，因為你沒確認的細節也很有可能是你誤解的部分，更好的方法是公開你的記錄，讓對方確認也讓自己無後顧之憂，這就是會議記錄非常重要的原因，當大家都同意記錄內容無誤後，就很容易避免發生溝通上的失誤，若出錯也明確知道哪個部份出了錯誤，雖然這次還沒犯下大錯，但在這次的經驗中我也了解到很多語言不足的地方是需要文字記錄的。

 
 
最近粉絲團成長的的速度令人驚豔，為了讓粉絲團的文章可以被更多人看到，我也進行了小小的廣告購買，沒想到效果比我操作的其他粉絲團的廣告操作更好，一方面我想是因為這樣的東西其實在網路上並不算太多，畢竟每天更新一長串的原創內容不是太容易(每天更新真的很麻煩，但要把這樣的內容看完的你們更不簡單，希望不會增加您的度數....)，我想盡辦法希望可以跟大家分享創業路上可能會遇的到的問題，另一方面有賴於有更多的讀者在閱讀後給讚或留言，讓這粉絲團的自然傳播率(沒有廣告但其他人也看的到的比率)也一直一直的提升，讓我在寫這些主題趣聞時更有活力，所以在這邊我要謝謝一直關注來來來的讀者
謝謝！
當然有時候也會有粉絲私訊問到比較艱深的網站架站、SEO或其他線上廣告問題，這些都是來來來目前正在努力耕耘的吃飯工具，但這些工具絕對不是什麼密技寶典，不能公開的技術，只要有人私訊來我都一定會回覆，日後我也會將這樣的問題討論發布在粉絲團上，讓更多的人可以參考現在的做法，非常歡迎大家私訊交流，我也跟大家一樣都在學習成長，把大家共同的智慧轉換成自己的智慧，真的是
太爽了！

 
 
在我在做資訊服務的時候，由於大部分都是介紹客，常常會牽扯到很多有關於"人"的問題，這塊會有說不完的客戶關係像是：這個教授的朋友的媽媽的弟弟的兒子是我客戶，所以不論是在價格定價上或者是附加服務上，我常常會得到許多做不完的免費工作，當然這並沒有什麼對錯好或不好，純粹只是base在我願意提供這些額外的服務下，把這件事情做到最好，但開業不是只要滿足客戶，還得填飽肚子，所以這件事變得很兩難，我通常是勒緊褲頭然後多灌點白開水假裝我吃飽了 (雖然我體重還是過重)所以我決定拓展不同的產品線。
　　由於我在行銷作為技術人已經好一段時間，在因緣際會下，我認識了很多有產品的人，也協助它們做SEO、關鍵字、官網、下廣告等行銷操作，也成功地把產品帶給更多的消費者看，我替客戶找到更多潛在客戶，但我有一種遺憾，做技術的時候因為設定的目標達成而有成就感，但你問我我真的有沒有試過賣一樣產品，我的答案是：沒有，所以我默默的在不久前接觸了通路商，希望可以透過代理產品，小本經營的方式把自己的平台養大，再用自己的技術去加強自己的銷售，但開始賣東西之前，我問了我自己一個問題：
"這個到底是生意還是事業？"
我很幸運的可以向非常資深的創投前輩請教這個問題，我得到的答案是：
這取決於你的商業模型
用一個很簡單的例子來說，如果我開個雞排店(B2C)，就只能算做做小生意，但我今天開了"亞洲第一家鹽酥G"的加盟體系(B2B)呢？這顯然就已經變成一種事業體，前輩用最簡單的方式去區分，生意：機會財；事業：恆久財，又如商城較小時自己買貨賣貨賺取利潤，但做大後，或許他不用再自己靠商品賺錢，而是讓大家自己上下架，完全不用囤貨而是賺取長尾財，個別利潤雖然縮小，但整體變得超大，這樣的優勢就非常驚人了。
　　以為這樣就結束了嗎？最後把陷入無聊漩渦的我給當頭棒喝：
小的時候先賺錢再說，商業模型會逐漸跑出來！
對阿，我都還沒有真的開始做，把自己浪費時間困在這無聊漩渦幹嘛呢？做就對了！麥樓縮！

 
 
這幾個月下來後，我感受到時間一直不夠的窘境，就算我把以前遊憩的時間全部節約下來後，還是只夠自己多讀一小時的書，之後除了一些生活瑣事之外就得全部都在工作中度過，雖然對我來說忙是好事，但還是覺得生活不該如此，我趁這個禮拜回顧之前時間使用的狀況，大致上雖然都是公事，沒有白白浪費時間，這時剛好我的枕頭人在我旁邊看我在幹嘛，我大概說明了一下，枕頭人檢視了我的專案跟花費的時間後只丟了一句

"你都沒有設定目標，你是在裝忙唷？"
我的天那，這一句真的聽起來又刺又中肯到要報警處理，我再回頭看看我的工作事項，其實就像枕頭人說的都是找事情給自己做，但又沒有給自己一個最終目標或者階段的里程碑，設定目標這件事情其實雖然看起來不是很重要，但對我的工作其實有進度提醒跟工作內容設定有所關聯，她平常在工作上的方式是，這周要做完那些東西，把這些東西逐項列出之後，然後邊做邊追進度，在所有目標項目上做勾稽的欄位，完成了就打個勾，如果進度夠快，那麼她還可以再補強其他的進度或適時的放鬆，讓我又回顧了之前寫的文章，光是知道自己今天要怎麼死還不夠，更進一步的作法是快到足以反過來去追著確認其他人的進度。
管理自己真的很難，還要把自己的效率發揮到最好，我想我是不及格的，隨著工具跟方法不斷地改進，我希望我的每一天都是非常充實又有目標的。

 
 
從我去年當兵前，迷上了彈鋼琴這件事情，雖然我只有在國小4年級前學過鋼琴，但我有一個音樂系的姐姐，不會的我就占用一點時間請教教音樂的姐姐，享受一下一對一的指導，雖然我看譜看很慢，甚至在譜上都要寫上12345的數字我才有辦法很快地知道我要彈的是什麼音在那個位置，我開始發了瘋似的每天練習，因為看譜看不快，我慢慢地把這些樂譜融入身體裡，到後來通常彈到某個地方的時候，手指就會自然而然的對上下一個要彈的地方，整個樂曲還可以依我喜好，彈重彈輕、彈快彈慢又或者是詭異變奏加上算是華麗的裝飾音，這樣子的感覺讓我十分有成就感，那是我在管樂團之外少數可以享受音樂的時刻，從一個只會聽音樂的人變成能夠彈奏出來也加深了我對鋼琴的愛。
　　但在當兵之後，能夠碰觸鋼琴的時間變少了，期間我試著彈奏著一樣的曲子，但疏於練習變得笨手笨腳的，常常會停頓在某個想不起來應該要接著彈什麼的地方，之後隨著越來越少碰觸鋼琴，才過了半年我現在只剩下前奏會彈但就是彈不出來原本的曲子，這件事情給我不少衝擊，我以為身體記得了我就不會忘記了，實際上就算身體記得了，在不繼續練習的情況下還是會忘記這才是真相。某些時候我們深以為很了解的技術或是知識，在你不在進行複習或者學習的狀況下，漸漸地就會失去你原本所憑恃的優勢。
所以今天就是今天，想想自己會的東西然後自己試試看，是不是生疏了，生疏了的話，加緊複習吧！